江西師大學(xué)子“橙”心助農(nóng)：183支隊伍角逐銷冠之路

　　寒冬之際，江西師范大學(xué)一場學(xué)生社區(qū)營銷大賽激戰(zhàn)正酣。183 支隊伍、約 750 名學(xué)子投身其中，歷經(jīng) 18 天實戰(zhàn)，助力安遠(yuǎn)縣孔田鎮(zhèn)下河村等地果農(nóng)售出超 3500 箱臍橙，斬獲 29.49 萬元總銷售額。“銷”煙彌漫，最佳銷售團隊即將脫穎而出，究竟誰能突出重圍、橙團出擊，一舉奪魁成為“銷冠”？讓我們拭目以待！

　　小試牛刀“橙”意濃

　　2024年12月，陣陣橙香盈滿師大校園。冬日暖陽下，一場充滿活力的學(xué)生社區(qū)贛南臍橙營銷大賽正在火熱上演。大賽由學(xué)校學(xué)生處與企業(yè)聯(lián)合舉辦，為的是助力“三農(nóng)”、振興鄉(xiāng)村。

　　從營銷策劃到營銷實戰(zhàn)，各營銷團隊創(chuàng)意比拼“火花四濺”，銷售競爭各顯神通。談起參加比賽的初衷，74號隊伍成員、新聞與傳播學(xué)院2023級學(xué)生何燁說，一開始只是為了挑戰(zhàn)自己，后來發(fā)現(xiàn)不僅可以學(xué)習(xí)營銷技巧，還能推廣贛南臍橙，可謂收獲良多。164號隊伍成員、生命科學(xué)學(xué)院2023級學(xué)生鄒旭東激動地說：“大賽能提高贛南臍橙的知名度，擴大江西品牌的知名度，這對于我這個江西人來說是件無比自豪的事情！”

　　從策劃到宣傳，從提貨到銷售，參賽的183支隊伍無不拿出十二分的誠心與創(chuàng)意。鄒旭東帶領(lǐng)的164號隊伍，在前期策劃中就非常注重線上運營，通過社交媒體積累了大量潛在客戶；在線下則舉辦擺點試吃活動，吸引了大批師生客源，在比賽期間成功將流量轉(zhuǎn)化為訂單，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買群體。外國語學(xué)院2024級學(xué)生張啟蓉就被鄒旭東隊在青年文化廣場的擺點試吃活動所吸引，購買了一整箱臍橙，“我來自青海，到江西上學(xué)后一直想嘗嘗贛南臍橙的味道。”

　　幕后堅守護橙香

　　這項大賽從11月26日起發(fā)布宣傳，報名參賽的同學(xué)們組成183支隊伍，于11月30日正式開始為期18天的“線上＋線下”營銷實戰(zhàn)比拼。比賽結(jié)束，臍橙銷售量線上超3000箱、線下超500箱，總銷售額近30萬元。

　　“實戰(zhàn)第一天下單量就高達(dá)600箱，我們活動方、果園，還有參賽學(xué)生，都有點出乎意料�！辟愂驴傌�(fù)責(zé)人何海婷介紹。她回憶起“爆單”的第一周，仍有些感慨，“我們那時每天都處于高度緊張的狀態(tài)。”從匯總訂單、對賬排單到各方面細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)，何海婷與團隊成員一直加班加點跟進處理訂單狀態(tài)。

　　數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院2022級學(xué)生張宏秋也參賽了，她回憶，在比賽剛開始的幾天，學(xué)生團隊就遇到了線上訂單號混亂、查詢不方便等問題，“一開始是用電子表格收集，大家很難找到自己的訂單號。”在意識到這一問題后，活動方及時引入了第三方小程序，幫助學(xué)生團隊查詢訂單號，并規(guī)定了每日導(dǎo)入信息的時間。這樣一來，查詢訂單方便多了，營銷活動也更加有秩序了。

　　比賽結(jié)束后，談及這場校園與鄉(xiāng)村聯(lián)動的助農(nóng)活動，何海婷笑著表示，此次活動讓他們挖掘到了很多優(yōu)秀的學(xué)生團隊，“他們展現(xiàn)出的蓬勃朝氣與創(chuàng)新精神令人動容。”從了解臍橙的生長特點、消費優(yōu)勢以及消費者的喜好，到精心策劃銷售方案，每一個環(huán)節(jié)都飽含著參賽團隊的用心。在臍橙基地致江西師范大學(xué)的感謝信中，負(fù)責(zé)人林柳清這樣寫道：“是大家齊心協(xié)力，讓臍橙走出了鄉(xiāng)村的果園，走進了更多人的視野與生活。

　　助農(nóng)銷橙暖人心

　　12月24日下午，進入決賽的十支隊伍齊聚“一站式”學(xué)生社區(qū)紅色講堂進行最終答辯，各隊隊長針對營銷實戰(zhàn)過程中的賣點推薦、營銷方式、創(chuàng)意宣傳等方面進行了匯報。

　　國際教育學(xué)院2024級學(xué)生李志雄帶領(lǐng)69號隊伍獲得了最佳視頻獎，在比賽過程中，他們著眼于線上營銷，拍攝了多條視頻素材在網(wǎng)絡(luò)平臺上投放，20天內(nèi)總瀏覽量達(dá)到了50萬次，進一步提升了贛南臍橙的知名度。

　　生命科學(xué)學(xué)院2024級學(xué)生杜筱帶領(lǐng)130號隊伍奪得了此次大賽的銷售額第一，線上、線下銷售額共17533元�！拔覀兪紫雀惺艿降木褪卿N售的不容易，為此不斷學(xué)習(xí)各種銷售技能和團隊協(xié)作技巧，以便更好地與客戶溝通�！痹诖疝q匯報時，杜筱眼神明亮，介紹了團隊付出的努力、面對困難的舉措以及最終取得“銷冠”的感受。

　　“作為新時代的大學(xué)生，也想為國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻(xiàn)自己的青春力量�！眳⒓颖敬文毘葼I銷大賽的李志雄說出了心里話。校企合作，通過舉辦營銷大賽，共同架設(shè)起一座大學(xué)生與社會聯(lián)系的橋梁，搭建起一個愛心與希望交織的銷售平臺，攜手走出一條贛南臍橙的營銷路、鄉(xiāng)村振興的富裕路。

　　與江西師范大學(xué)相隔千里的贛州市安遠(yuǎn)縣孔田鎮(zhèn)下河村是本次比賽的供貨點之一，一顆顆澄黃飽滿的優(yōu)質(zhì)臍橙在這里被果農(nóng)采摘和分裝。離果蒂1厘米處的第一剪，齊果蒂處剪平的第二剪，輕拿輕放地分揀，發(fā)貨前的包裝檢查……每一顆果實，都傾注了村民們樸素而真摯的感情。對下河村的許多家庭來說，黃燦燦的臍橙，就是他們生活的希望。曾經(jīng)，不少村民因果園遭遇黃龍病侵害和雪災(zāi)影響，萌生出放棄種植臍橙的念頭。如今，師大學(xué)子及社會各界的愛心與幫助，讓下河村村民們堅定了種植臍橙、發(fā)家致富的信心。

　　在這次臍橙營銷行動中，下河村駐村第一書記韓勇全程駐守一線，負(fù)責(zé)接單及貨物發(fā)送，確保臍橙能安全及時地送達(dá)客戶手中。他感激地說：“這種創(chuàng)新模式讓村民得了實惠，也強化了學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和社會服務(wù)意識。期待未來我們能與高校再次聯(lián)動，助力‘三農(nóng)’，一起在鄉(xiāng)村振興的道路上闊步前行�！�(余儷言 汪毅丁 曾沁薇 鄧雨浩 鄭怡爽 劉卓妮 范曄 卡爾瑪)